Comment Wonderbox sélectionne ses partenaires en Flandre ?

Tom sillonne la Flandre afin d'identifier et de sélectionner les expériences les plus inoubliables à intégrer dans nos coffrets cadeaux.

619Partenaires flamands

284Restaurants partenaires

134Hôtels partenaires

Rencontre avec Tom

Parcours

Depuis combien de temps travailles-tu dans l'équipe sourcing de Wonderbox ?

« Je suis dans l'équipe sourcing de Wonderbox depuis 2019, donc 8 ans. »

À quoi ressemble ton quotidien ? Combien de partenaires gères-tu ?

« Je gère environ 700 partenaires existants ainsi que des comptes clés, tout en assurant la prospection et les visites de nouveaux partenaires. Une partie de mes échanges et réunions se fait également en visioconférence via Teams. »

Sourcing et recrutement

Comment organises-tu la prospection sur un territoire aussi varié ?

« À chaque cycle de sourcing, la stratégie varie en fonction des cahiers des charges spécifiques à chaque région. La Flandre étant divisée en cinq zones, l'approche est adaptée en conséquence. Pour les nouveaux partenaires, je privilégie systématiquement une première rencontre en personne, tandis que pour les partenaires existants, la majorité des échanges se fait via Teams. »

La Flandre présente-t-elle des spécificités qui changent ta manière de sourcer par rapport à d'autres marchés ?

« La Flandre connaît encore relativement peu notre marque, ce qui rend le marché assez challengeant. C’est néanmoins un contexte intéressant, justement parce qu’il oblige à davantage expliquer la valeur ajoutée d’un partenariat (ou tout ce que nous pouvons amener à nos partenaires). »

Sélection

Gérer tous les univers en même temps ne dilue-t-il pas ton expertise par secteur ?

« Non, la diversité des thèmes et des secteurs rend le travail plus intéressant et agréable. »

Quand une visite sur place n'est pas possible, comment fais-tu pour évaluer le partenaire ?

« On s'appuie sur les photos disponibles en ligne et sur les avis concernant ce partenaire. Toutefois, si possible, une rencontre en personne avec un nouveau prospect reste toujours la meilleure option. »